Wie das Geschäft von Hallmark boomt: Von einer riesigen NFL-Partnerschaft zu einer aufwendigen Kreuzfahrt mit einer Warteliste von 70.000 Personen

Als lebenslanger Filmliebhaber mit einer Vorliebe für alles, was herzerwärmend und festlich ist, kann ich nicht anders, als von der bezaubernden Welt des Hallmark Channel und seinen neuesten Unternehmungen fasziniert zu sein. Vom Charme ihrer klassischen Weihnachtsfilme bis hin zu den innovativen Initiativen, die sie kürzlich ergriffen haben, ist klar, dass dieses beliebte Netzwerk das Konzept, „Menschen zu verbinden“, auf eine ganz neue Ebene gehoben hat.

Aus meiner Sicht wäre der Slogan, wenn Hallmarks Geschäftsmodell als Hallmark-Film geschrieben würde, einfach und herzerwärmend: Ich, eine fleißige Frau, habe die Routine der Dating-Szene satt und bin bereit, unbekannte Gebiete zu erkunden. Während ich mich auf neue Abenteuer einlasse, stelle ich mir eine Zukunft vor, die jeden überrascht, sogar mich selbst.

Ich verstehe, dass die Branche in der dynamischen Welt der Unterhaltung herausfordernde Zeiten durchlebt, in denen es überall zu zahlreichen Entlassungen und Budgetkürzungen kommt. Doch bei Hallmark Media sind wir uns sehr bewusst, dass unser Erfolg davon abhängt, dass wir unser Publikum mit frischen, innovativen Konzepten begeistern. Während wir uns unserer Hochsaison nähern, freuen wir uns, eine Reihe von Initiativen vorzustellen, die den Fans noch tiefer in das Hallmark-Erlebnis eintauchen sollen. Dazu gehören komplexe Fan-Events, die Einführung einer bahnbrechenden App, eine bedeutende NFL-Partnerschaft und die erste Weihnachtskreuzfahrt – allesamt mit dem Ziel, diese Saison für alle Beteiligten zu einem unvergesslichen Erlebnis zu machen.

Um mit den Vorlieben der Verbraucher Schritt zu halten, müssen wir ihnen folgen. Verbraucher sind mehr daran interessiert, Aktivitäten nachzugehen, als Besitztümer anzuhäufen. Wie können wir diesen Wandel also erleichtern?“ Über diese Frage hat Lindsey Roy, Senior Vice President of Branded Experiences und 25-jährige Veteranin bei Hallmark, in letzter Zeit nachgedacht, während sie die sich entwickelnden Trends beobachtet.

Eingefleischte Hallmark-Käufer kaufen regelmäßig Karten, Dekorationen und Geschenke, während treue Zuschauer des Hallmark Channel immer wieder „Countdown to Christmas“ sehen. Darren Abbott, der oberste Markenbeauftragte, erkannte jedoch eine Chance, diese beiden Fangruppen zu vereinen.

Laut Abbott, der seit 28 Jahren im Unternehmen ist und seine Karriere im Beschriftungsteam der Kartenabteilung begann, nehmen die Verbraucher keinen Unterschied wahr – Hallmark bleibt Hallmark.

Als eingefleischter Filmliebhaber freue ich mich, Ihnen mitteilen zu können, dass im letzten Monat der Streaming-Dienst von Hallmark+ sein Debüt feierte. Jetzt muss ich mich nur noch zurücklehnen und die Inhalte genießen, um Crown Rewards-Punkte und Geschenke zu sammeln! Auf der Plattform geht es nicht nur um Filme und Serien; Es bietet auch nicht geschriebene Inhalte wie „Finding Mr. Christmas“, eine Show, die auf der Suche nach Hallmarks nächstem Frauenschwarm ist. Der glückliche Gewinner wird dieses Jahr in einem brandneuen Weihnachtsfilm mitspielen und sich das holen – Jonathan Bennett moderiert die Show nicht nur, sondern hat sie auch mitgestaltet!

Laut Abbott legen viele Markenchefs Wert darauf, ihre Marken verständlich zu machen. Dies zu erreichen kann jedoch kostspielig und herausfordernd sein. Ein erfolgreicher Ansatz besteht darin, die Marke auf eine ehrliche Art und Weise zu präsentieren, die dazu anregt, sie aus einer neuen Perspektive zu betrachten.

Die profitable NFL-Zusammenarbeit von Hallmark kam beispielsweise auf ganz natürliche Weise zustande, wie man es von einer solchen Vereinbarung erwarten kann.

Der Spaß begann im Januar, als die Kansas City Chiefs die beliebten Hallmark-Schauspieler Tyler Hynes und Janel Parrish engagierten, um anlässlich ihrer Feierlichkeiten nach der Saison einen Parodie-Trailer für eine romantische Komödie zu erstellen. Hallmark war von dieser Entwicklung begeistert und sie schien genau zum richtigen Zeitpunkt gekommen zu sein – die Chiefs nutzten die Liebesgeschichte, die alle Aufmerksamkeit erregt hatte: Taylor Swift und Tight End Travis Kelce waren in einer Beziehung.

Allerdings steckt dahinter mehr als nur ein Anstieg der weiblichen Zuschauerzahlen. Wie Mark Donovan, der Präsident der Chiefs, betont, ist die Zahl der weiblichen Fans seit Beginn der Beziehung sprunghaft angestiegen. Tatsächlich sind sie mittlerweile zahlreicher als die männlichen Fans. Interessanterweise sind die Demografien für NFL und Hallmark ziemlich ähnlich: Über die Hälfte der Zuschauer schaute sich während des „Countdown to Christmas“ auf Hallmark auch Sport an. Im gleichen Zeitraum waren 24 % des gesamten täglichen Hallmark-Publikums Männer.

Es ist ziemlich logisch, dass eine Partnerschaft entstand: Hallmark hat seinen Sitz in Kansas City, und sein Gründer, J.C. Hall, investierte erheblich in die Region und verwandelte sie in ein großzügiges Geschenk für die Stadt.

Vor allem die Ziele der NFL und Hallmark passen perfekt zusammen. Wie Abbott erklärt: „Sport verbindet Menschen, und das ist die Essenz unserer Marke.“ Nach ihrer gemeinsamen Werbung nach der Saison begannen Gespräche über eine gemeinsame Filmproduktion zwischen den beiden Organisationen.

Donovan gab zu, dass er sich der Stärke und Anziehungskraft der Marke Hallmark nicht bewusst war, geschweige denn, wer „Tyler“ war. Das war vor dem ersten Spiel der Chiefs, als sie im Pavillon neben dem Arrowhead Stadium saßen. Nach seinen Nachforschungen stellte er jedoch fest, dass Tyler nicht nur eine bekannte Persönlichkeit ist, sondern dass seine Fangemeinde auch eine Goldgrube für uns als Fußballmannschaft ist, insbesondere wenn wir wachsen. Wir haben bereits eine engagierte Fangemeinde, aber dies erweitert unsere Reichweite darüber hinaus.

Tatsächlich betont Donovan einen weiteren wichtigen Aspekt: ​​„Wenn Taylor und Travis gleichzeitig auftreten, ist das eine außergewöhnliche Mischung“, sagt er.

„Holiday Touchdown: A Chiefs Love Story“ mit Hynes und Hunter King ist einer der 47 neuen Filme, die während des 15. jährlichen „Countdown to Christmas“ ausgestrahlt werden. In den kommenden zwei Monaten wird Hynes in insgesamt fünf Produktionen des Unternehmens auftreten. Dazu gehören die „The Groomsmen“-Trilogie (17. Oktober, verfügbar auf Hallmark+) und „Three Wiser Men and a Boy“ (23. November). Bemerkenswert ist, dass Hynes auch ausführender Produzent aller drei Filme der „Groomsmen“-Reihe ist.

Im Gegensatz zu anderen Produktionen zeichnete sich „Holiday Touchdown“ jedoch durch größere Budgets und eine Besetzung von über 500 Statisten am Set im Arrowhead Stadium aus. Insbesondere Trainer Andy Reid, mehrere Spieler und Kelces Mutter Donna Kelce waren in dem Film zu sehen, was dem Drehort eine rätselhafte Atmosphäre verlieh.

Hallmark hat die Premiere seines Films für den 30. November geplant, um mit ihrem ersten „Christmas Experience“-Wochenende zusammenzufallen, das vor dem Hallmark-Hauptquartier im Crown Center stattfindet. Diese interaktive Veranstaltung umfasst Weihnachtsmärkte, einzigartige Hallmark-Produkte, die nur bei dieser Veranstaltung erhältlich sind, und tägliche Baumbeleuchtungen mit einem der größten Weihnachtsbäume der Welt. Die Feierlichkeiten dauern an vier Wochenenden an.

Über 40 Schauspieler von Hallmark und etwa 60 Künstler werden an dieser Veranstaltung teilnehmen, die sowohl kostenlose als auch kartenpflichtige Veranstaltungen sowie VIP-Pakete zum Preis von jeweils 699 US-Dollar umfasst. Sobald die VIP-Pakete ausverkauft waren, stellte Hallmark individuelle Ticketoptionen zur Verfügung. Das „Christmas Experience“ erwartet rund 80.000 Besucher aus allen US-Bundesstaaten und 14 verschiedenen Ländern.

Eines der gewagtesten Unternehmungen von Hallmark ist jedoch die erste „Hallmark Christmas Cruise“, eine viertägige Reise auf die Bahamas im November. Die Kreuzfahrtpreise, die zwischen 1.265 und 9.216 US-Dollar pro Person lagen, waren innerhalb weniger Stunden aufgekauft und brachen damit die Rekorde von Norwegian Cruise Line. Unglaubliche 70.000 Menschen bekundeten Interesse, was Hallmark dazu veranlasste, eine zweite Kreuzfahrt zu organisieren, die ebenfalls innerhalb eines Tages ausverkauft war.

Könnten wir herausfinden, warum eine so massive Reaktion stattfindet? Liegt es ausschließlich an der Markentreue oder spielen möglicherweise noch weitere Faktoren eine Rolle? Roy schlägt eine Theorie vor.

Sie betont, dass unser Handeln stets von einem klaren Ziel geleitet sei: Menschen zusammenzubringen. In diesen schwierigen Zeiten ist unsere Mission wichtiger denn je und wir sind bestrebt, mit innovativen Lösungen Schritt zu halten, die unserem Kernziel entsprechen.

Lange Rede, kurzer Sinn: Hallmark-Fans lassen die Weihnachtsbeleuchtung gerne bis Januar brennen.

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2024-10-17 19:17